直播回顾从里约创新周看拉美市场新风向

越来越多的人开始将目光看向巴西。这片相对“年轻”的大陆，是拉美最大的经济体，有着开放包容的创新创业生态、复杂的营商环境和狂热自强的创业者。

年10月11日晚20时，视频直播系列“EqualOcean出海全球化会客厅”展开了主题为“直击巴西里约创新周，把握拉美市场新风向”的访谈，反响热烈。

直播邀请到了EqualOcean出海全球化百人会精英成员、瑞典DongxiVentures创始人梁甄妮女士。梁甄妮女士常驻瑞典，曾在瑞典和芬兰的招商局工作。她深耕北欧创投圈多年，致力于帮助北欧当地创业者融资和对接各种企业资源。

以下为直播内容回顾，经EqualOcean编辑和整理后发布。

EqualOcean：请甄妮来给大家介绍一下自己和自己团队目前在做的事情。

梁甄妮：首先非常感谢EqualOcean团队给我这样一个机会来分享我在巴西的见闻。先自我介绍一下，我是英文和会计专业出身，最开始在芬兰教书，教国际化，本科毕业之后就去到巴西做外贸，主要产品是巴西蜂胶，帮巴西公司对接中国供应商。在巴西工作时，遇到了非常好的巴西上司，强烈推荐我去欧洲留学，于是我申请了瑞典国家级奖学金，去瑞典完成了工商管理硕士的学习。在瑞典期间我又在一位导师的鼓励下创业，去到瑞典哥德堡一个早期孵化中心，自己成立公司帮助北欧的大学招生，做了招生相关的软件。在这个过程中，我意识到需要去向更多优秀的创业者和投资人学习，于是跳到芬兰招商局，帮芬兰创业者对接海外投资人，同时教育这些美国、日本、以色列等芬兰之外的投资人了解芬兰的创新创业。我一直想要回到巴西，但由于疫情原因，我还是又回到瑞典，在瑞典南部城市马尔默的创新创业中心做CEO，扶持瑞典南部创新创业生态圈。目前我和我的团队准备在北欧成立一个小型的风险投资基金，其中一个合伙人也是巴西人。

EqualOcean：您和巴西渊源很深。这次重回巴西所看到的，和11年前有什么变化吗？

梁甄妮：从基础建设这一块，感觉和11年前没有太大的变化。11年前从里约到圣保罗最便捷的交通方式是坐大巴，现在依旧是坐大巴或者飞机。但飞机有时候它不像在欧洲你可能有廉价航空，这边的价格还是比较贵。所以我感觉有点诧异，11年之后这个基础建设还是没有做起来.

EqualOcean：您此行在巴西参加了一些峰会，有哪些见闻想要与大家分享？

梁甄妮：在巴西过去这几周主要参加了两个大会。一个是圣保罗的VamosLatamSummit。这个峰会是由早期投资基金Latitude成立的，致力于扶持整个南美的创业公司，因拉美覆盖维度很广而命名。这个大会让我印象最深的，是开场词致辞人Gina（此前是Duolingo多邻国的拉美VP）分享的拉美情况。她从自己的故事引申到这个拉美A面和B面。A面是这个市场的光鲜亮丽，这个市场非常巨大，仅巴西就有2亿人口。但与此同时，这个市场也有他的B面，有非常腐败的Government，需要创业者依靠自己的力量。然后她提到另外一点，我觉得也非常有意思，Duolingo多邻国这个语言App，在美国市场之外，巴西市场是增长最快的市场。她说因为巴西人有这种坚持不懈、水滴石穿的品质，决定要学英文，就会坚持下去，所以每天都会练习。其实我个人的观察也是这样。不管在任何交通工具上，我都可以听到一些巴西人在使用这个产品。

EqualOcean：巴西创业者的创业方向都是怎样的，此次参展峰会的企业分布是否释放了一些信号？

梁甄妮：我以这个峰会为例，当时多个参展人员，创业公司主要以金融科技创新为主。巴西市场本身有多家金融公司，大部分都分布在便捷支付、国际转账、个人金融理财以及相关教育等方向。疫情加速了金融创新，年11月推出的“巴西银联”PIX，现在60%的巴西人已经在使用。我有在墨西哥和哥伦比亚看到同款产品，但使用率没有这么高。此外，展会上还有几家公司比较有意思：Nomad，帮巴西人美元开户，保护巴西人的资产，因为巴西货币相对来说不是那么稳定；Bambom，为中小型公司提供更便捷的借贷和实时债务数据；Inklo，提供医美或整形手术贷款；Trampay-earnedwageaccess，提供灵活工资支付。

EqualOcean：感觉巴西人借贷需求很高，为什么会这样？他们的支付习惯是怎样的？

梁甄妮：具体数据不太清楚，但整体我感觉巴西人不怎么存钱。比起一次性付款，他们的更倾向于分期付款。另外有看到一个报道，巴西手机持有者可能比银行账户开户人数都要多。这可能跟整一个大环境相关，拉美本身就有很多人是没有银行账户，大部分可以使用现金解决。有一家通过团购鼓励大家消费的电商公司，在线下做实体店就是方便一些无法线上支付的用户购买产品后到线下实体店亲自提货，用现金支付。

EqualOcean：拉美现在是全球电商增速最快的市场之一。您此行巴西体感如何？

梁甄妮：这次在展会上看到的电商相关公司也特别多。拉美电商市场，和美国比只有美国的19%，和中国比可能是中国的8%左右。年轻人口占比非常高，平均年龄大概在34岁，15岁至49岁之间的人数占到50%。网络普及率也特别高。尤其在疫情的推动下，年有超过一千万的拉美消费者首次进行了网购。我去之前共事的一个巴西同事家里拜访，他家里所有从Shein和拼多多买的这些产品给我看，说有多便宜、有多好。他已经65岁了，并且没有邮箱，不会用邮箱工作，但却在网上购物。我觉得非常有意思，这是我11年前在巴西看不到的。

EqualOcean：中国电商有天然的优势，在拉美市场也是扩张得很迅速。那除了中国这些头部电商平台，您

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