新出海时代中国创始人,征战全世界

文

任倩

编辑

陈之琰、刘旌

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所有赛道都存在的新逻辑

清晨7点，李小冬激动地冲进办公室。在位于新加坡南部的一座三层小楼里，这位身材魁梧的CEO，手心颤抖地在一份代理协议上签下了名字。

半个小时前，他收到了一条等待太久的消息：他掌舵的游戏平台公司Garena拿下了《英雄联盟》在东南亚的代理权。这款现象级的游戏将给公司带来巨大的流量和财富。

这是年5月的一天。时年3岁的李小冬，这个后来被视为东南亚“腾讯+阿里”的商业缔造者，自此开始急速步入世界商业舞台的中央。

四年后，Garena成为新加坡第一家估值超10亿美元的互联网公司。年，李小冬又创办电商平台Shopee，五年后便做到了东南亚第一。01年10月，两者的上市母公司SeaLimited（冬海集团）股价升至美元顶点，总市值逼近亿美元。这一度让Sea跃升亚洲第三大互联网公司，令东南亚的一众独角望尘莫及。

“新加坡首富”的名号也由此诞生。如以01年8月的Sea的股价为计，李小冬的身家达到了10亿美元。

然而，这位首富，祖籍其实是与狮城距离4多公里的中国天津。直至7岁之前，毕业于上海交通大学的李小冬一直生活在国内。

但即便有此渊源，对于大多数的中国企业家和投资人来说，Sea却长期是一个语境之外的公司。“当年他喊出要在东南亚做’腾讯+阿里’时，国内几乎没人知道他，也很难相信他能做成。”一位一线双币基金合伙人曾向「暗涌Waves」表示。除了腾讯、凯旋创投、高瓴等屈指可数的机构在Sea中分得了一杯羹，绝大多数国内投资人不是错过了它，而是根本不知道它。

在很长一段时间里，这类市场在母国之外的创业公司并不被国内主流资本真正看好。同样是华人在外创立的成功平台型公司，如LarryLiu的Weee!、“华裔三剑客”所创DoorDash的资本列表中，国内投资机构亦是寥寥。从国内出海的公司里，不论是年成立的外贸电商先驱兰亭集势，01年出海求生的免费工具代表猎豹，还是年之后涌现各类“copyfromChina”的社交、直播、短视频、金融等应用，都不足以让“出海”进入投资人的核心语境。

一方面的原因是“过于困难”，之前几波出海创业浪潮中，创始人多是败于或惧怕国内互联网企业竞争转而将中国玩法输出海外，或是对传统外贸逻辑的继承，以中国劳动力红利赚取国外差价。结局往往水土不服，要么流于小生意，要么直接铩羽而归。

另一方面，资本圈对出海类企业的忽视还包含着一种移动互联网时代的隐形偏见，即最一流创业者一定是在“遍地黄金”的国内市场找到机会、创造价值和影响力。至于中国人到海外创业，在投资人眼中，既缺乏足够同行“抬轿子”换取回报，也无法为机构品牌添一点亮色。

“海外市场的中国创始人们很难有巨大的个体成就感。”大约三四年前，不止一位投资人向「暗涌Waves」表达过类似的观察。

裂痕出现在00年。

人们惊讶地发现：SHEIN，一款从未听过的购物类app在应用市场连续打败wish、沃尔玛等公司，与亚马逊分庭抗礼；营收连续多年超%增长，从6亿美元到突破亿美元，花了仅仅4年。一时间，几乎所有的一级市场分析师都开始研究SHEIN，一家成立于年、总部位于南京、由“80后山东草根”许仰天创办的公司。

与此同时，李小冬的Shopee也在00年全球购物类App总下载量排名中跑进前三。一位常驻新加坡的美元基金投资人告诉「暗涌Waves」，在李小冬近两年出席的公开活动里，很多人想办法挤进去为了从只言片语中获取信息；还有一些人甚至试图追踪Sea为其高管购买的三架公务机，以判断下一步的扩张计划。

这两年，当你走在深圳的酒店，自助早餐时段偶遇来自北京、上海的投资人早已不再是新鲜事。在最癫狂的00年，一场跨境电商的行业会议在深圳素有“跨境大本营”之称的坂田举行。与会者的热情远远超出了举办方的想象，由于场内人员聚集过多，最终只得求助警察强行终止了会议。

高榕资本董事总经理马晓宇的感触更深。这个从年入行就

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