饿死同行坑死业主揭秘阀门市场常见造假

先看一段阀门企业销售自述：

简单介绍一下自己：本人在阀门行业一直从事销售工作，并且在大型销售企业担任过总经理一职，有将近10年的工作经历，见过工程项目和招投标中不计其数的造假手段。我愿意跟大家分享就是帮助大家更好的了解阀门市场，在采购和使用过程中避免损失。

好，开讲。以下为造假一般步骤和方式：

1、先找个国内有点名气的阀门生产企业。以前有名可以，现在有名更好，有没有实地生产也没关系。最好能离自己所在公司远一点，因为很多客户会因为代理商和厂家路途遥远，而放弃实地考察的想法。这就给造假留下了空间上的机会。比如，生产厂家在东北，那么代理商就在西南。总之两者的空间距离越远越好。

2、注册一个和生产厂家名字相似的公司。比如，厂家叫天津XX阀门有限公司，那么代理商的名字就叫上海XX阀门有限公司（其中的XX是同两个字）。其实两者之间没有必然联系，是完全独立的法人，独立经营，独立承担责任。让用户和采购者误认为是总公司和分公司的区别，两者联系密切。在更早以前，大概是在年之前，厂家和代理商关系好，可以为代理商在当地审批XX阀门有限公司（所在地）销售处。这样一听，来头更大了。更能让用户相信他们是隶属关系。

3、交管理费，拿货。很多厂家短视，也很无知。有些是明目张胆的支持代理商造假。厂家试图通过代理商交纳一定的管理费来实现企业盈利，但就是这样短视和无知给了代理商无限的造假空间。厂里有生产的，代理商象征性的拿一点，没有的，就到很多阀门家庭作坊、无正规资质的企业拿货。贴上厂家的标签和合格证。现在造假的标签，合格证啊，做得更原厂的一样。要圆的有圆的，要方的有方的。便宜的一两毛，贵点五毛一块，这对于造假的暴利来说是九牛一毛。有点实力的代理商嫌麻烦，就买了电脑打标机，彩色打印机，在自己办公室完成合格证和标签的制作。同时还要做产品样本，有钱的做得厚一点，没钱的做得薄一点。很搞笑的是，我见过同一个厂家的，不同地域的代理商的产品样本是完全不一样的。至于样本里面的厂房、产品的图片大都是抄袭的，要么是PS的。毫无参考意义。这是初级造假。

4、造假的中级手段。代理商如果在非正规厂家拿货的数量比较多，又要防止被客户发现造假。就让非正规厂家完成阀体的模具设计（阀体厚薄，材质含量都可以自己控制啦），做阀体铸造的时候做上正规厂家的LOGO。因为一般低劣低级的造假手段是采用人工焊接的手段在阀体上做LOGO，外观肯定很粗糙。

5、造假的高级手段。代理商和厂家勾结完成造假，伪造各种（大都是PS方法）认证和荣誉证书。厂家不生产阀门（这种方式常见于国内一些老牌阀门企业，以前很有名，后来由于体制的原因，发展停滞，没有实地生产厂房，只保留了工商注册和商标）厂家管理层为了谋取暴利，支持造假，但前提是万一发生质量事故，厂家不出面。完全由代理商承担所有风险。这种造假方式一般非业内人士看不出来。几乎可以蒙骗所有采购商和使用者。

6、造假的另类方式。有些厂家和代理商即没有场地，更没有生产设备。那么只有借用别人（可以是阀门生产厂家，也可以是非阀门生产厂家）的场地了。客户来之前早就做好厂牌，临时摆放或者悬挂。或者拉一堆阀门放在车床边上。让客户误以为是到了生产现场。

7、商业贿赂。这点大家很容易明白。使用者的管理层、技术层、决策层明明知道造假，由于利益关系，依旧采购和使用假货。这种情况也很普遍的。

注：目前国内阀门销售大都采用代理商。即厂家负责销售，代理商负责市场拓展、销售、售后。当然也有实力比较强的厂家自己设立真正的办事处和分公司（不在本文讲述范围内）

以上仅仅是国内阀门市场造假的冰山一角。

由于时间原因，今天只写这些。此文是原创，未涉及具体商号、人名、具体事件。如有触动阀门造假生产、销售及其他非法得利者，是为笔者本意。内心如有触动，请对号入坐，并且反省，忏悔。

再看几个问题阀门：

再看阀门使用方多年积累的经验：

目前阀门市场的经销商中主要存在的阀门造假的手段有:

1.用铁、碳钢制造阀门和修复废品阀门以次弃好的阀门产品，这类产品一般在硬度和精度上存在很大误差;

2.将劣质低价的阀门、地方小厂的阀门产品打上大品牌厂商的注册商标，这类产品一般在品牌形象上以假乱真，以达到欺骗消费者的目地;

3.假冒著名大厂的用户、经销商、代理商，甚至假冒厂家现货门市部;

4.制作钢印，把普通级阀门打字变成D级阀门;

5.在正品阀门产品里搀入假货出售;

6.在产品价格上欺骗消费者，根据消费者对阀门产品的实际了解情况以次充好，以假货代替真货出售

7.外观方面首先以阀门的轴体颜色为出色点进行辨别

阀门的外观颜色可以充分的反应出阀门产品的材质情况，对于大多数的假冒阀门产品来说，一般均是在钢材的选用上下文章。大家都知道，钢材价格也是决定着阀门产品价格的一个重要原因，因此一些奸商们则在钢材使用上大下文章，降低钢材型号，以次充好。使用普通钢材、碳钢、玛钢等材质，更有甚者还会使用铁管来代替钢材产品。因此，在阀门的颜色方面则同正品产品有很大的差别，这些低价材料在外观颜色大多发白，同阀门钢的偏绿色有着较为明显的区别。

8.阀门产品的外包装也是不容忽视的环节

同我们的日常消费一样，阀门产品的外包装也同产品的质量有着较为直接的关系。由于注重品牌形象和市场影响力，大品牌的阀门厂家在产品的外观装的设计上也会下足功夫，不仅在商标、包装颜色及设计方面有着个性的表现，无论从线条还是模块上都会非常清晰明朗。而小厂家为了节约成本，在产品的包装上则会偷工减料，外表模糊不清。

9.钢印是辨别阀门真伪的重要因素

对于大多数的阀门产品来说，在阀门的阀门体上均会印有品牌、字样、标号等参数息。无论钢印的字体大小与否，都会使用专业的钢印技术，而这种钢印则是在在阀门还未经过热处理之前，就对其进行了压字，因此字体清晰。

10.阀门体的油迹也是不容忽视的细节

阀门体表面的油迹直接决定着阀门产品的防锈能力，尤其是对于国际大厂的阀门产品来说，虽然阀门体已经经过了防锈的处理，但阀门外观仍然光洁如新，不会发现任何油渍。而对于一些假冒的阀门产品来说，为了达到防锈的目地，则会在阀门表面加上厚厚的油渍，这样就会降低阀门体本身的光洁度。

以上几点则是从阀门的外观表现出发来辨别阀门产品的几种简单方法，虽然仅仅说了一些皮毛，但经过仔细辩论，还是会发现真假阀门之间的明显差别。

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